马化腾：你真以为海澜之家只是卖服装的？大错特错！靠30万起家，如今市值超800亿，海澜之家才是服装行业最大的“骗局”。

2015年，海澜之家的店面只有4000多家，到18年已经达到6500家，马化腾更是豪掷25亿，收购了海澜之家5.31%的股权；但同样是卖服装的森马关店750家，美特斯邦威关店1500家；这让我们不禁好奇，海澜之家究竟有什么过人之处？

1.赋能下游加盟商

加盟海澜之家0加盟费，但加盟商需要给海澜之家，支付两笔“其他费用”：
①100万装修费：海澜之家负责加盟店的装修；
②100万货品押金：加盟结束可退回；

与此同时，海澜之家承诺：

①海澜之家提供店内全托管服务：加盟店的运营管理、货品投放、人员招聘培训等，全部由海澜之家负责；加盟商只负责租金、水电物业费，以及员工工资；

②利益当日结算服务：每天下班，店经理给加盟商汇报门店当日营收情况，并将营业额的46%转给加盟商；加盟商也可以随时通过海澜之家的系统查询门店经营状况；

③保低收益服务：如果加盟商每年交6万管理费，海澜之家保证加盟商五年至少挣税前利润100万；

2.整合上游服装厂

门店不自己开，服装厂也不是自己的；海澜之家在上游整合了一万多家服装厂，同时还要求要先拿货后付款：每次货品入库，海澜之家只给服装厂支付，不到30%的货款，后续货款根据实际销售情况，逐月结算。这样，服装厂为了防止自己生产的衣服滞销，拿不到钱，就会根据当下流行趋势，设计爆品。

同时，海澜之家给服装厂提供：
①系统查询服务：服装厂可通过海澜之家的销售网络，随时查看自己产品的销售情况，如果某产品在A城滞销，可调至B城，或减少生产。

②采购服务：海澜之家成立“采购联盟”，统一在上游采购原材料，庞大的采购量让海澜之家在上游获得了议价能力，也使得服装厂的采购成本大幅度降低。

海澜之家的商业模式，就是阿里巴巴提出的“未来十年黄金风口”：S2B2C模式，产业→渠道→终端；通过产业平台的方式，整合上游供货商，赋能下游加盟商，这样它不需要多大投资，就能拥有6000多家门店。

但我们很多企业，如果真给你6000多家门店去管理运营，也运营不了，所以这才是海澜之家真正的核心竞争力，说白了，海澜之家并不是一家卖服装的公司，服装只是一个载体，海澜之家的本质是专门给服装店复制店长和人才的培训公司。

海澜之家的模式可以复制到各个行业里面，比如在手机行业，我们可以做一个手机赋能平台；餐饮行业，可以做餐饮赋能平台；甚至是整形行业，也可以做赋能平台：

马化腾说：“C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。”所有企业都可以通过，产业赋能平台的方式，整合上游，赋能下游，并购同行。所以，老板一定要看懂这个趋势。

企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，单纯地拼命并不能让你如愿以偿，企业最终的胜利，一定是老板认知的蜕变，你的认知有一个亿，你就能干一个亿，认知只有一千万，就只能干一千万。

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